节选自“房先生”的主题1.流量是一切生意的基础,粉丝就是“上帝”;
2.深耕小而美的领域,也能过好一生;
3.静下心来沉淀内容;
4.借助本地大咖资源做付费推广;
5.不要忘记自己的初心,始终坚持自己的抱负;
6.免费的才是最贵的;
7.通过社群纽带,弱关系变强关系;
8.好的口碑,自己会传播;
9.给自己点时间,多出门走走。
连着两天都在和广告打交道，今天咱们来到微信私域流量的话题，看看在微信平台承载用户的一些建议。
这次的每日一问，你需要打开自己的微信 ——
你有多少微信好友？里面的构成是怎样的（朋友、客户、同学、家人……大概占比如何）？你平时会通过哪些方式在微信上结识新的朋友？认识新朋友的话，你会给Ta发送怎样的打招呼或自我介绍？
优秀作业
一、
微信昵称：徐宿
作业内容：怎么理解红利期和流量？
先说流量：
2020年以前，我的微信好友最多时也就400人，都是些工作同事和客户，真正算得上朋友的不超过15个人。
从2020年四月开始我在生财有术输出内容（一共没超过10篇文章），写精华帖，6个月间，我的两个微信好友数涨到近两千位，这其中因为我增强了在朋友圈发布一些关于赚钱的内容，好多以前的工作同事、同学和客户还把我删了，我自己也删除了近一百人。
从400人到2000人，我干了什么呢？就是写文章和做干货分享。加我的大部分人都是通过我的三篇精华帖看到我的，其余的是通过我公众号和朋友们传播我的名字加到我，但我可以肯定99%的起始点都来自于我开始在生财有术分享内容。
你以为我是要讲怎么引流么？我一点儿也不懂这个，在那些网络上所谓的‘引流高手’和只关注数字的甲方品牌眼里，我微信号里的这不到2000人，基本连最低合作门坎都够不着，他们会觉得这点私域流量简直太少了。
但对于我，这2000人真的太多了，我根本应付不来，每天能产生交流的顶多70个，我甚至感觉我自己可能获得了不该有的关注。
上面这段话对于一些人应该还是比较吃惊的，因为当下这个时代，大多数人把流量看成了数字，看成了钱，没有人不喜欢更多人来关注自己。而我对此恐惧，我现在深刻认为：流量是一个个活生生的人。
流量是怎么来的呢？是公域或者私域平台找来的，他们为什么找你呢？因为他们以为你在某方面的能力或者资源可以满足他们的需求。
换句话说，是不是只要你体现出能提供真正的价值（看上去‘真正’也可以），需要该价值的人自然会来找你。
可如果，这些人找到你发现你提供不了价值，那咋办？
前几天生财有术深圳场线下见面会的前一晚夜宴中间，亦仁抽一段时间坐在我吃饭的这桌儿上暖场，他就坐在我的对面，和阿may聊天，我听到他说（大意）：我们现在流量太多，来了人服务不好。
大佬说的话不多，我听到的也不多，但就这一句话，我回家思考了三天。生财有术够牛了吧？知识星球第一付费社群，17000+的会员数，这么牛的社群组织官方老大竟然不是在想着让更多人加入，这在那些疯玩流量的人眼里肯定是不可思议的。
说到这里你可能就明白我要说什么了，亦仁和生财这么厉害的团队服务17000+人都有照顾不到的地方，我一个人微信号2000人，真正有效链接和转化付费合作的能有多少？
如果这些人加了我好友，没和我产生链接，那和没加我好友有什么区别？大多数人其实和没加的区别不大。
为啥不会有链接呢？本质上我提供不出来这些人想要的价值，或者也可能我提供出来的价值他们认为没到支付太多费用的地步。所以为啥要追求大流量？
再说说红利和红利期：
能在半年时间靠生财有术间接或者直接拉来1500多对知识付费意向特别高的人，足以证明生财有术社群这片土地，对于我来说是红利土地。
以我的水平，我认为我在其他公域平台根本吸引不到太多付费咨询用户，可因为加入生财，我赚了已经有几十万。如果不是生财团队打造的这个平台处在红利增长期，恰好我输出的内容不是特别糟糕，被圈友能用得到，那还会是什么呢？
听说过微博、微信、抖音等大平台的红利期如何恐怖的你们，是否知道一个一万人的圈子也有红利期？
这个世界太多人眼高手低了，总是想着去更大的世界横扫天地，却连自家的院子都打扫不干净。
总结一下吧：
1.能让自己高速成长的环境就是红利土地。
2.能让自己快速赚钱的时期就是红利时期。
3.不要去追求更多流量，去给人提供更好服务。
4.不要让影响力大过实力。
5.好好种自己的地，会有人来买菜。
普通人，没必要学这个公司那个公司怎么做数据增长，你潜下心去专研价值，把身边和网络上能接触到的人都当人，尽力给人家提供真诚的帮助，你的名气会随之而来，生活会得到改善。帮助的人越多，就算是你只想住在农村，也得被朋友们拉到城市；就算是只穿几十块的短袖，也会被朋友们送来千万的衬衣。
越是镰刀昌盛的年代，声誉越贵重，好在声誉不会一下子建立。
二、
微信昵称：徐飞宇
作业内容：如何打造自己的私域流量不断收钱？【你的微信就是一台提款机】
赚钱 = 信任 * 流量
微信提款机 =个人品牌 * 私域流量
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▼ 评估一下，每个加你微信的人值多少钱？
通过计算公式：总利润/微信好友总人数，可以得出一个数字。
算了一下，在我很不努力的情况下，每个加我的人都至少值50元人民币，这还不算后端利润。（微信里有3800人，都是客户）
这么算的话，我不努力去做引流，真的是不应该呀！捂脸捂脸
一天加来30人，那不就日入1500元了嘛~
想想都开心呀~ 瞬间就有了坚持去写文章引流的动力了！
为什么说微信就是一台提款机呢？
因为大多数时候我发个朋友圈，都能收到钱，这可不就是提款机嘛！
但是，就这么看，微信好友的价值还是被严重低估了！
① 信息源：如果你的微信都是各行各业优秀的人，他们在朋友圈里分享的东西（信息源），说不定哪一条被你看到，引起你的重视，就改变了你的命运。自己有问题可以付费请教大佬帮忙解答。
（今天就看到一个叫：比特币公主，真是厉害，刷新了我的认知，炒币年入千万，还做培训指导6800/人，ps：我就举例你别买呀）
② 项目对接：如果你的微信里面有很多同频的人，你的输出让他看到了你的价值，合作创业的机会就来了呀！或者你可以给双方做资源对接，自己做的项目也可以找到微信里靠谱的人合作。
③ 后端利润：你经常听到90%的利润在后端，其实真的是这样！开发一个新客户的成本是老客户的6倍，所以一定要不断的服务好你的老客户，增加客户购买次数。（见识过王通老师是如何把后端做的风生水起的）
每个客户背后都有250人，如果他体验产品后感觉很满意，（稍加引导）就很有可能会转介绍给其他人。
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自我介绍 = 营销文案
所以还是得好好写。
①讲出自己的故事让别人感到好奇。
②讲出自己做出的成绩，证明自己，获得对方的信任和认可。
③赠送干货或解答对方一个问题，与他产生首次链接。（之前埋在公众号的钩子）
每当对方刚加你，就把这段文案发给他。微信群里也可以发自我介绍（诱饵）。
另外看到@老成 的分享，说他有个习惯，每天主动加20个各行各业的人，这个方法太棒了！一年加满一个微信，这价值太大了。
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▼ 为什么要建立私域流量？
建立私域流量的目的，是为了让自己成为客户【当下】【唯一/最优】的选择。
完全避开公域流量池中，用户不自觉把我和竞争对手比较。（淘宝、知乎、抖音等）
相当于原来我在街上卖早餐。客户加了我的微信之后，就变成我在他家门口开店了，竞争一下子少了很多，而且你每天吆喝都能听得见。
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▼ 如何引流？
别人为什么加你？怎么加你？
别人加你的原因，一定是看了你的分享 觉得你很专业，可能会帮他解决痛点问题（细分领域专家形象），或想从你这里得到好处。
但引流实操起来，会遇到很多问题。
① 你可能在公域流量，比如知乎里写：加我赠送xxx，肯定是能够吸引大批人加你的，但后果是账号被封了。这不相当于你在竞争对手家里喊都来我家买东西嘛，不封你还得了？
② 目前比较常规的引流方式，就是【干货输出】！这又要提到我之前写的：做一个极致利他的输出者了！
▶ 在知乎引流，就得在细分领域获得高赞！当你在某一话题下被点赞最多！那么你回答这一话题就自带高权重，基本上都是前三名。一个吸引人点击的开头 + 吸引人点击的图片 +干货内容/故事/案例 +结尾引导点赞。
写故事、写干货、写案例，尽可能拿出你的十八般武艺输出吧。不知道怎么做，就找点赞最多、评论最多、粉丝最多的同行，模仿操作，先写个100篇/录个100个短视频，根据反馈慢慢调整。
在文章或视频中，有意无意的提到自己专业解决某个问题，别人有需求会私信你。
▶ 在抖音想要引流，就得做出爆款视频，因为抖音平台想要的是更长的用户停留时间，只要你能够让用户在你这停留更长时间，抖音就会给你更多推荐。分析别人包括视频的套路，下载ta的文案（微信小程序：逗哥文案提取神器），模仿测试。
▶ 在贴吧，要么自己建一个贴吧，自己当吧主慢慢发帖获得长尾关键词排名，没人打扰。要么在热门贴吧，和吧主打好关系精准引流。
▶ 在微信引流，如果你有较多的好友，可以找有相似客户群的人互推，能够提高引流的效率。
可以做活动裂变（转介绍），一张活动图 + 一个加你的理由（诱饵）。
当然也可以在公众号、视频号不断输出，建立信任，获得流量。
…………
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▼ 打造自己的个人品牌（人设），成为细分领域专家
细分领域专家 = 解决细分领域问题的高手 * 行业影响力
首先自己很厉害，然后让很多人知道自己很厉害。参考：《影响力》
打造个人品牌的重要性：
许知远十三邀中有一段，逻辑思维的罗胖之前是在央视工作，做《对话栏目》一开始活得很滋润，可是后来明显感到传统企业增长乏力，看到崔永元离开之后《实话实说栏目》一落千丈，但崔永元到哪里都活得很滋润，这个时候他感知到个体在这个时代要比依附于大企业活得好活得久！
再加上领导穿小鞋，他果断辞职，勇敢的露出自己的大胖脸，做出了自己的个人品牌，创办了《罗辑思维》（市值100亿？）。
自媒体时代，当你有了自己的个人品牌，一个人就是一家公司，你不依附于公司，而是依附于增长飞速的庞然大物，比如微信、抖音、快手、知乎、百度、淘宝、B站等。
现实世界中，北京、上海、广州、杭州、深圳是中国经济的中心，什么资源都向这里聚集。
虚拟世界中，微信、抖音、快手、知乎、百度、淘宝、B站等，就是一线城市呀！虽然你肉身可能处于十八线小城市，但如果借助于这些飞速上升的庞然大物，就可以跟着起飞。
对于个人同样如此，当你成为这个细分领域的专家，资源都会向你靠拢。
一个人生病了，一般不会找个什么病都能看的医生，而是会找三甲医院专家看看。
要让别人一看你就知道你是解决某一方面问题的专家。不要什么都做，什么都做的话，就看起来不专业。
比如离婚官司，人们更愿意找专业的离婚律师，而不是什么都做的律师。
定位很重要，切分出一个你擅长的领域，专注去做，任何一个小领域乘以中国14亿人市场也足够大。
在互联网上，没有地域的限制，你做得好收益无限。
▼ 新手怎么打造自己的个人品牌？
选择你的模仿对象，先成为复述者/传播者，借力行业内的知名人物，用自己的话讲述自己的故事/成功案例，不断输出干货，获得行业影响力。
你的专业能力达到60分，可以教那些对这个行业认知只有20分、30分的人，免费教做出成功案例，然后慢慢涨价。
随着你不断的在实践中提升自己，慢慢的你就达到了80分、85分，那么你就可以教更多的人了，比如60分，70分的人。
不要怕自己教的不好，只要你敢写就有人敢看，只要你敢卖就有人敢买！
王通曾经做过一个实验：匿名在论坛里发帖，打赏10元才能看到帖子内容，标题是：只要按照我说的做，立马可以赚到钱。赚不到给你11元。
结果第二天早上，居然收到几百元。付费10元的人把这个方法到别的论坛发帖尝试，基本都能收到钱。
不要小瞧了自己的能力，你觉得没有价值的事情，别人愿意花几十元、几百元购买你的产品或服务。
你曾经花费无数经历做成的事情，别人也需要花这么多时间才能完成，你的经验价值非常大，你曾在有过哪些小成功？
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▼ 做一个有作品的人
网上出名的人，都是有自己作品的人！
你有作品，证明你是一个有结果的人！
这个作品可以是你写的书、录制的课程、你写的文章、抖音更新的视频、考的名牌大学、漂亮的脸蛋、冒着傻气的坚持、励志的减肥过程、优美的舞蹈、帮助别人解决过问题 等等等等，
能否把你的作品，使劲免费分享传播出去，让更多的人知道，吸引同频的人关注你！
受益的人越多，你赚到的钱越多。
因为你可以通过传播作品，增强自己的影响力，梳理自己的品牌，以及顺便打个广告，推广自己制作好的课程、产品、咨询服务、圈子等。
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▼ 成交收钱
通过在公域流量看到你的作品（文章/视频/音频/直播），加了你的微信，你发自我介绍（营销文案）给他，如果他对你了解了解比较多，并且需求强烈，很有可能当时就付钱了。
如果他只是粗略的看了你的文章加你，然后直接咨询你，他更多是问你：xxx是什么？而不是问你多少钱？或真的改善成功吗？
为了节省时间，最多聊5~10分钟，可以提出邀请付费加入学习，他很犹豫的话，我一般不强求，就说你自己看（佛系）。
聊的5~10分钟，描述现状，把客户的理想状态说出来，然后帮助客户理清达到理想状态的大概解决方案，用产品和服务作为桥梁。
筛选大概率能够成功的客户，有时候培训指导/课程，并不是雪中送炭，而是锦上添花。我会非常诚恳的告诉他，未必你就能够成功，但我能保证的是耐心的指导你，有问必答，不满意可以无条件退款。
日常肯定是要每天坚持发朋友圈的，这是刷存在感最好的方式，每天三五条，通过朋友圈让别人更了解你，打造自己的形象（朋友圈背景广告位好好设计），突出一个卖点。
①分享你的观点（价值观、性格）
②分享你的故事（故事最能打动人，让别人喜欢你、信任你）
③分享第三方评价（证明你是可以帮他解决问题的，客户反馈、课程评价、成功案例）
④分享你的成功作品（让别人看到你的专业能力）
⑤分享你的生活（让别人感受到你是一个活生生的人）
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▼ 赚钱 = 信任 * 流量
信任就是这个世界的货币。
你信任支付宝，所以你愿意把钱放在支付宝里。
你信任你的朋友，你愿意出钱和他一起创业。
你信任淘宝，愿意等几天才收到你买的宝贝。
你信任专家能够帮你解决问题，愿意先掏出几千块给他。
互联网上，解决信任最好的方法就是做一个极致利他的输出者，既能获得流量，又能获得信任。你先付出，让别人提前感受到价值，如果他的问题没有彻底解决，某一天再次被戳痛的时候就可能想要你帮他解决这个问题，那么他交付价格，你交付价值，生意就成了。
一定要不断的优化自己的产品和服务，超额交付，打造自己的成功案例，这会让你的引流效率大大提升，成交概率大大提升。
源源不断的流量，可以让你把打包做好的产品和服务，卖给N个人。
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▼ 微信提款机 =个人品牌 * 私域流量
①打造个人品牌，可以建立信任，也可以获得源源不断的流量。
②把流量都吸引到微信上，避开了竞争对手，可以不断多次触达客户，某一次他需求强烈就会购买，大大增加成交概率。
