节选自“ersy”的主题

1.产品和素材最重要,做广告前先做好这两件事
2.多次触达用户,才有可能转化
3.着陆页放置说服性内容,再跳转至产品详情页
4.着陆页提供用户专享折扣码,可以提高转化率;
5.用户评价可以被用作宣传素材,但要评价中肯;6.重定向广告时,不能用旧素材,需更换素材。

不管是在抖音快手还是B站都会看到各种各样的「广告」，有些是卖课程，有些是带货，有些是APP推广……
今天日历内容就和「推广」相关，分享了高客单价产推广时要注意的一些「术」。
你看到过哪些很想点击的广告推广？是在哪个平台看到的？你觉得这个广告最初让你产生点击欲望的原因是什么？
那么，这些广告背后的产品是什么？是9.9元的体验课，是服饰类商品，还是一些职业培训……
都说「只有赚钱的公司才一直投广告」，通过挖掘广告背后隐藏的信息，一起来发现更多赚钱的生意吧

优秀作业

一、
微信昵称：徐飞宇
作业内容：懂懂乞讨500万买法拉利事件

总是忍不住看他的广告~

①你看到过哪些很想点击的广告推广？是在哪个平台看到的？

答：很想点击的广告，基本都是干货知识输出者，90%在输出，10%顺便打个广告。直接打广告，在自媒体时代成本太高，不太适合个人。

高价产品，别人不了解你，一般不会直接给你打钱付款，了解信任是需要一步步建立的。

比如懂懂日记，他写的都是极致利他的，你每天看（注意力被占用），潜移默化的，你就受到他的影响（天天看谁受得了呀），你有需求的时候可能首先考虑他，甚至推荐他，比如我现在就是在用我的信用在【推荐】。

②你觉得这个广告最初让你产生点击欲望的原因是什么？

答：很多人文章推荐他，我看到了。这么多人说好，那我得看看。
看的时候发现，我的天，坚持每天写8000字，坚持十几年了，还写的挺不错！神人~

然后，总是忍不住看他写的，总会有几句感觉很有帮助的话~

感觉最牛的广告就是，你特别想看喜欢的东西，里面夹杂着的广告还特别好看。

就像是抖音里老罗旁边好看的卖货小姐姐，咋那么好看呢？看不够哇~
就像是电视剧中间插播的10秒有意思的广告，我居然不离开，还看的津津有味~

③这些广告背后的产品是什么？

答：他想买台500万的法拉利，问读者谁愿意打赏他5000元，目前226天攒了106万了，基本每天都有赞助的。关键是他每天写的文章公众号打赏就好几千了~，只要他想卖东西很快就卖完了~

后端产品不可估量吧，拭目以待~

④为什么每天都有人给懂懂5000元？

懂懂日复一日、年复一年，长期输出价值，确实帮助到别人了！

同时也建立了信任，很多人抱着交朋友和感恩的心，想交他这个朋友 赞助这个法拉利，也有一部分看中懂懂朋友圈粉丝，顺便打个广告。

这就是长期持续做一件事，建立信任的力量吧！

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自媒体时代，你一定要做一个极致利他的输出者！

【我卖过一款虚拟产品，是一套课程，目前价格700¥，卖了200多份，分享分享我的小经验吧。】

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①加满你的微信号：

想要卖高价产品，你首先得把客户吸引到自己的私域流量里 —— 微信。

为什么呢？

因为公域流量里竞争对手太多，用户会不自觉的横向比较。

你会发现：用户逛淘宝，一般都会【比价】，比较半天选个性价比高的。

而在百度上搜索，你会发现：淘宝几块钱的课程在百度上能卖出几百元，因为没有对比对象。

在公众号和个人微信朋友圈，就更是如此了，几百元的虚拟产品销量惊人，比比皆是。

当某个人，他是你的微信好友，有某个痛点亟待解决（比如：睡眠不好），这时他浏览朋友圈，看到你发布的别人实现梦想的状态（别人用了产品后睡的有多香），这恰好是他渴望已久的。

如果此前他认真了解过你，看过你写的文章或视频，认为你确实靠谱。

恰好【当下】，你是他认知中【唯一/最优】能够解决他问题的人，那么他就极有可能会购买你的服务或产品。

所以，如果你真的打算开启自己的生意，【建议你一定一定要多加满自己几个微信，这就相当于你在存钱】，微信就是你的提款机！

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②极致利他：

我在做这套课程的时候，花费了我很多精力，所以我把它看成宝贝（其实当初课程不咋地就是文章合集），写文章推广的时候都小心翼翼的，生怕别人知道了核心内容，所以可想而知，推广效果极差！

我反思自己的问题，甚至还付费请教了两位大佬，我问他们：
【我写文章要无私分享自己的核心干货吗？他们看完，不就不会付钱买课程了嘛？】

两位大佬的回答是：
①【要极致利他，利他才是最大的利己】，越分享，越成功。

②你拼命释放价值，获得铁杆用户，你是在帮助别人，建立信任，这个时代信任就是钱。

③不付费，学不会。他们只有花钱了才会重视，把时间投入到这里才能成功，你电脑里的盗版资料都看了吗？

④释放价值不会让雷锋吃亏的！（思考）

⑤文章是分散的，教程是系统的，买了教程，一对一指导，群答疑，成功案例分析，都是付费后的部分。很多人就算你给他教程，他也不会，所以除了教程应该再开发一些后续服务。

看到大佬的分享解惑，给了我很大的勇气。我抱着试试看的心态，努力不断释放干货价值，还别说转机来了，加我的人多了很多，成交也容易了，甚至有人刚加我就直接打钱的捂脸。

从这里，我真正体会到了，什么叫你付出的越多，你得到的越多。你帮助的人越多，你得到的越多。

拼命利他，顺便利己！你真的真的不会吃亏~

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③成为细分领域专家

专家 = 解决问题的高手 * 影响力

要承认，人的精力是有限的，你不可能同时精通很多事情。

你只需要寻找并发现自己的优势，把某一项做到85分或90分，剩下的做到60分及格就可以了。

一个让自己过的越来越好的简单逻辑是：要努力让自己变成某一个领域的专家。那么，你面对的竞争对手会越来越少！

人生算法，应该放大自己的优势，而不是弥补自己的劣势。

如何发现自己的优势：
1.别人经常夸你的地方 （有优势）
2.你花时间最多的领域 （很擅长）
3.你特别感兴趣的领域 （感兴趣）
4.有人正在赚钱的领域 （能赚钱）

才华、天赋、兴趣、人脉、专注都可以成为优势。

知行合一，先行动起来，再从行动中获得反馈，光思考没有用。

大部分行业做好了其实都赚钱，所以你一定要做自己有优势的事情，会让你坚持的更久，成功率更大。

因为你就不用从0起步了，眼光放长远，做长线生意，慢慢积累，十年磨一剑，赚钱就是大概率事件。（不用重来才叫快，能够积累才叫多）

一定要打造自己的个人品牌（细分领域专家形象），一定要有自己的一技之长，通过个人品牌宣传出去。

你一定要成为你所销售产品的专家！！！

因为人都是有偏见的，比如写书哥，我们对他的了解，就是他写书出书很厉害，这就是偏见呀！人们只看到你的一个侧面，所以你应该把你最擅长的一面展示出来，人们可以看到。

这个时代赋予每个人自由发声的权利，你却一声不吭，浪费了多好的机会！

写文章、录音频、发视频，别怕出丑，人生来一回何不好好展示自己。

勇敢发声，你就卖出了成功的一步！加油啊~

写什么？
①写故事
②写干货
③写案例
……

输出价值是自媒体时代个人最好的获取流量方式。

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④营销的核心两点：

1.必须零风险承诺
2.必须100%站在客户角度思考问题。

不满意，退款
没效果，退款
甚至负风险承诺，赠品直接送你了。

营销主要是产品详情页的撰写。朋友圈的发布。让来的流量能够在这些页面上承载，然后转化。

只写客户感兴趣的问题，不要站在自己的角度写文案。

你为什么要做这个，为什么要卖，写出你的真情实感，让别人感觉到真实。

比如你一个客户的真人真事，你写出来，要比你干巴巴推销自己的产品要好。

写作，就是传递爱！
让客户，感受到你的爱！

真诚无套路，用户是能够感知到的。

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⑤交付价值 （产品/服务）：

一个可以赚钱的生意，一定是形成了一个模式上的闭环，从需求分析，流量获取，到转化成交，再到产品交付。

厉害的人做什么生意都能成功，原因是他们掌握了一种能力，这种能力就是打造闭环。

模仿，是最简单易行的打造闭环的方法。别人已经跑通的赚钱生意，你只需要100%复制，就能够直接达到他60分的水平了。

从模仿开始，能够很快的把赚钱生意搭建起来，还真的能够赚到钱，成功率要远远高于自己创新一套生意出来。

发现生意……找到同行……拆解研究……思考模仿……执行执行执行……优化创新……

问自己：
我的产品/服务真的能够解决用户的问题吗？
我能否交付足够的价值给客户？
还有没有可以优化的空间？
同行有哪些地方比我做的好？我能不能做？

你给用户交付价值，
他们给你交付价格。
沃伦·巴菲特

别总想着占客户便宜！

如果你不能交付足够的价值让客户满意，那么你一直都需要非常努力的做流量，并且只能做一次生意（赚快钱），这是非常痛苦的恶性循环，在这个流量越来越贵的时代，很难持续赚钱。

交付主要讲的是客户对于产品的用户体验。如果满意度比较高，或者说有很多的成功案例，那么这些比较好的案例，会反过来提高引流的效率，提高成交的概率。

真正的长期主义，最重要的就是做好交付这个环节，给客户交付真正的价值，才能留住用户，产生复利增长，你很难想象一个铁杆用户的终身价值有多大。

【生财有术】团队花了无数时间、金钱，打造的这套【生财日历2021共读营】就是极致利他，交付超额价值的典范，相信经过365天的持续陪伴服务，我们很多人都会从中超额收获，【生财有术】也会因此吸引更多同频的人加入，这种先付出的行为，只会收获更多！

四步循环：
输出价值（需求）
获取用户（流量）
成交收钱（营销）
交付价值（产品）

钱就像是摩托车机油箱里的油标尺。你抽出来看到上面沾了油,哪怕只是一丁点,就知道里面是有油的,但是它并不是油本身

同样的,你能赚到钱说明你的认知没有问题,哪怕只是一丁点钱,都证明了你有跟别人拉开距离的本事。

优秀作业

一、
微信昵称：写书哥
作业内容：我的第一个100块

哈哈，这个故事我还没和别人讲过。我理解的赚钱，不能从父母、亲戚那里赚，那是大人给小孩的糖果。要凭自己的本事，从陌生人那里赚才算数。

回到23年前（1998年），我高中毕业，拿到了清华录取通知书，还有个长长的暑假不知怎么度过。那时，微软的比尔盖茨是世界首富，是所有年轻人的偶像。

作为农村孩子，虽然不知道世界趋势，但是向世界首富学习，肯定不会错的。于是我下了个决定：要学电脑。当年随便一个386电脑都要上万块，我根本买不起啊，怎么办？

而且从来没摸过电脑，必须上个培训班才行。当年培训费要好几百块（当年是比大数字），家里很穷，必须自己想办法。

我能出卖什么呢？能拿的出手的，只有清华的录取通知书了。在同学的介绍下，凭借这个找了一份家教工作，给初中小孩补课。我的收获：

1.包吃包住，还支付了我的培训班学费。白天和他们孩子玩、做作业，晚上我学电脑。当年只有DOS系统（Windows刚出来，普通电脑装不上），学cd… dir…能看懂的请举手。这是基本命令。

2.我教的那个孩子，他老爹是做生意的，很有商业头脑，没事的时候我们就侃大山，听他说赚钱故事，人家一个星期比我父母一年赚的都多，终于知道人和人的差距太大了大哭

3.第一次体验城里人生活。农村根本没法比，天上地下啊，那时候我就下定决心，无论如何也要留在大城市。

这只是当年的震撼，现在回忆，那件事给我的改变不止如此，更重要的是培养了我对“钱”的认识，原来钱能解决很多问题，导致我上大学“不务正业”：

1.从大一开始做家教，下半年就不花家里钱了，所有的学费、生活费全部自己搞定，还略有盈余。大三时往家里寄回去上万块。

2.认清了自己。因为我学的是水利专业，随便一个项目都是上亿级的，对个人来说，只能当螺丝钉。而且前辈的收入很低，还不如我自己瞎倒腾赚得多。想明白这个道理，我就敢不接导师电话，连着一个月不去学校。现在想想，很对不住导师。

3.从大二开始，帮别人写书，一本书能赚一万多，自己写了20多本，这段时间积累了原始资本，大学毕业的时候，手里已经有10万块了，这就是我的创业启动资金。

4.本科毕业后创业，从事图书策划，这些都是大学的积累，反复的摸爬滚打，熟悉了一个行业。最后赢利还不错，在北京买了几套房。

第一个100块给我的转变是巨大的，让我认识到赚钱很高尚。摆脱了“赚钱很铜臭”的思维。为什么？

1.每个人都有一家老小，如果天天做好事、不赚钱，让老婆、孩子、父母受穷，还配做男人么？

2.即使有这样的人，他的后代受穷，一定要找到同样愿意奉献的老婆（老公），这个概率很小。属于即将灭绝的基因骷髅

3.赚钱和做贡献一点都不矛盾，对于普通人来说，钱是社会给他的奖赏。贡献多就应该赚钱多，只有这样，才能形成正向激励，大家拼命赚钱、拼命做事。

4.我很反对从道德上拔高某个行业（医生、老师等），然后压低从业者工资，这是赤裸裸的剥削，会让优秀者的人流失。

最后一起高喊：赚钱有理！

二、
微信昵称：徐宿
作业内容：我的第一个副业100元是怎么赚到手的？

如果要说第一个100元，那就是小时候给饭店洗碗刷盘子了，这个说出来没啥可借鉴的，我跟大家分享一下我去年第一个副业100元是怎么赚到手的：

爱心副业赚钱背景：20年前半年疫情紧张，我自己主业受到影响，以前一向看不起那些三心二意的搞副业的人，也被逼无奈踏实下心，拿起已经加入2年多的生财有术星球学副业知识。

我在前几天的作业里说到过，2018年和2019年我盲目创业亏了80多万，那段经历失败最大的原因就是我心高气傲，做惯了甲方，以为钱很好赚，实际上只不过是踩着集团公司的根基和仗着自己年纪轻轻的好运气嚣张罢了。

很多人都会经历这段儿，而且越年轻，越早经历世界真正的残酷，对以后发展越来越好。不独自以创业者视角经受社会毒打的人，以后一定会吃更大的亏。（我在没做副业之前，2015年-到2018年赚多少花多少，一个月赚8000就敢贷款配1.6万眼镜，三年赚了100万基本没存下钱。）

爱心副业赚钱过程：20年初看到生财有术社群一位朋友发布关于知乎平台可以通过好物种草赚钱的消息，我思考了一会儿，发现这件事只是投入时间，写作能力、资料收集能力和电商产品我都熟悉。

于是就花了1个礼拜去回答问题带货，没想到第一天写出去，第二天就出单赚了七块钱，那时候我的心应该已经十足十的落到了地面，格外珍惜走通这第一步，加快速度生产种草文章，十天以后赚到了自己副业第一个100元，一个月以后开了知乎好物学习社群，付费带更多人做这个，100天以后赚到了5万块，到现在单靠知乎好物带货赚到了几十万。

爱心副业赚钱总结：这半年多来，就靠当时走通那1块钱通路，我得到了：

1.一个可赚百万的副业之路
2.一群会玩流量执行力超强的生财朋友
3.一个知乎好物社群圈子
4.一点点影响力
5.更多可发展扩大的业务通路

通过写精华贴拿了几颗龙珠，通过做圈子帮助更多人做知乎好物，同时因为这个，去和很多公司谈合作也变得容易太多。

爱心小白做副业注意事项：

1.谋生体大，放弃所谓的脸面
2.忌讳身单力薄既穷困还懒惰（执行力）
3.主动去付费请教已经有经验的人（时间比钱贵）
4.副业不是兼职，副业是一个‘业’
5.耐心做事，凡事自己做到最大努力走不通再去请教别人，不然只会遭来厌烦，因为你懒于思考

这五点里，最重要的是有执行力，有执行力能保证自己饿不死，第二重要的是要知道什么叫做‘副业’，我以前写过一篇文章讲这个，核心内容就是：副业有增长复利，可以实现长时间或者短时间睡后收入，兼职就是出卖体力做一次赚一次，例如滴滴司机、美团外卖、菜鸟骑手。

做一个‘业’的目的是：晚年可以不用靠体力赚钱。