节选自“鱼丸”的主题

Will Royai通过扑克牌设计和销售,在18个月内将业务规模扩大到月收入超过10万美元,他是这样降低风险、提高规模的

1.有爆款意识:发现扑克牌卖得特别好后,马上Ain(全部投入)该业务;
2.在自媒体平台不断曝光自己,发表总结纸牌使用场景的博文吸引访问量;
3.善用SEO(搜索引擎优化);
4.搭建私域流量池,每发出一个订单都附上自己的名片;
5.通过众筹平台实现冷启动。

你喜欢打扑克吗？

小时候在食杂店里可以几毛钱买到的一副扑克，现在也还是几块钱的价格。我当时看到鱼丸这篇帖子，一度怀疑自己的眼睛：通过卖扑克牌每个月赚到 10 万美金到底是什么规模？

后来发现，其实主人公是专注打造各种主题扑克、收藏性扑克，和我们日常买到的不同，本身就是高客单价的生意。

优秀作业

微信昵称：周转
作业内容：10年后重新理解寒门再难出贵子

一、今日杂谈

既然是周末，又没有题目，那么就说说以前的话题《寒门再难出贵子》，对于这篇当时轰动一时的文章，年轻20来岁的时候觉得条条是道，十年后重新看它，有了不一样的想法

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二、我的观点

原文开头就表达了主题 “性格决定命运”、“家庭决定性格”。通过多个举例，来验证这个观点。总的来讲我对这个观点并不否认，只是觉得作者用“再”这个字相对悲观。

纵观中国历史，寒门难出贵子本身才是事实、是常态。

西周初年的分封制和宗法制就把人分为贵族（天子、诸侯、大夫、士）、庶族（平民）、奴隶三等。贵族垄断了获取知识和做官的权利，庶族和奴隶无法得到受教育的机会，就根本没有晋升的渠道。相当于你一出生没有，这辈子也不可能拥有。

孔圣人的出现，倡导人人都有受教育的权利，少数庶族实现了第一次飞跃。

始皇帝统一中国后，取消分封制，确立了士农工商，趁势而起的士族成新的贵族阶级。

新的贵族阶级经过发展，形成了门阀世家，门阀世家再次垄断了获取知识和做官的权利，如：四世三公的袁氏家族、颍川荀氏、琅玡王氏等。

曹操的《求贤令》，提出“明扬仄陋唯才是举”，就是在这种背景下产生的。

可惜好景不长，曹丕为了获得门阀世家的支持取代汉帝，求贤被九品中正制所取代。

此时将人才分为九等，上上、上中、上下、中上、中中、中下、下上、下中、下下，以“家世（背景）、行状（才能）、定品（品级）”来品评一个人。

品级高低原则上依据的是才能高低，家世只作参考。但晋朝以后完全以家世来定。出身寒门者才能评语再高只能屈于下品；出身豪门者才能不佳亦能位列上品。于是就有了“上品无寒门，下品无士族“的局面。

隋唐开启科举制，庶族阶级又迎来第二次飞跃，不过由于当时的活字印刷没产生，读书识字的成本依旧很高，所以能鲤鱼越龙门的庶族实在屈指可数。

当北宋活字印刷术产生和科举制度的成熟。这个时候，知识传播成本降低，庶族们迎来了第三次飞跃。后续明清时代在科举制度上趋于完善，庶族上位的概率逐渐提高！

社会总是在不断进步，寒门和豪族之间的门槛越来越低。不过想要完全消灭阶级，走向共产主义还是需要相当长的时间。

以前贵族是垄断获取知识和做官的权利，但是随着现代科技和互联网的发展，知识传播的成本越来越低，寒门和豪族在接受教育的程度上差距越来越小。

所以我们有一个错觉。仅从知识储备来说豪族和寒门差距不大。但是社会竞争是多元化的，拼的还有隐形资源，比如：家世、土地、关系、内部资料等，这些东西可能是寒门一辈子接触不到的。

所以寒门难出贵子是正常的，但是多一个“再”字我就不认同了，我相信一切都是最好的安排，存在即合理。

原文是基于作者的生态圈，说的寒门进入银行难度大，例子本身就有局限性。就算原文中没有进入银行的大学生，也不能说人生就这样了，他们还可以通过进入社会，在实践中成长。

举个例子，假如年轻的马云进入了仕途做上了官，或许今天就没有阿里巴巴了。这个时代有太多的机会，正是因为社会和市场逼着我们，让我们更专业，我们才会找到人生的价值。

那么该如何坦然面对这一切呢？

所有烦恼皆于幻想，首先明白成长精进才是第一要事，脚踏实地的走好眼前的路比遥不可及的空中楼阁更充实。

其次我们不要对自己和身边的人过分苛刻。每天进步一点，积少成多，你的人生会不断强大。

最后，丛林法则里，狼不可能把羊吃光，羊也不可能把狼饿死，没有什么阶级能阻挡你的成长，成长本身就是阶级进化。

节选自“百川的主题

任何时代的生意都很难做,关键是看切入哪个能“躺着”生财的环节
一个平台的产品可能不是最挣钱的,围绕产品发展起来的金融和物流服务可能才是挣钱最舒服的;
去美国西部淘金的不是最赚钱的,给淘金的人卖牛仔裤和矿泉水的人是赚钱最舒服的
在互联网公司的经理人不是最赚钱的,培训这些经理人的培训机构和线上课程是赚钱最舒服的。
尝试抛开现有业务框架的思维定式,并站在更加宏观的角度,思考产业的上中下游以及周边产业能否找到更容易的赚钱环节,并悄悄潜入。

在互联网产业发展迅猛的时候，开发工程师的薪水就会很高；在开发工程师薪水高的时候，技术培训公司的收入就高；在技术培训很赚钱的时候，提供培训工具和平台的服务商就一样很赚钱。

这就是一种“赚舒服的钱”的形式，除了成为行业的参与者，也可以成为整个行业链条中的一部分，通过提供服务来赚钱。这种方式通常能降低了风险，成为平台服务的一部分，是一种有意思的“借势”。

不要觉得做服务商的角色会导致天花板太低哦。即使是借势平台，也有很多代运营公司、软件服务公司一路走向上市。

今天的每日一问 ，咱们来聊一聊：

你现在在做什么生意？有没有其他人跟你在一个产业，但他们做的生意，比你的更舒服和轻松？原因是什么？

优秀作业

一、
微信昵称：涩郎|非著名程序员
作业内容：

今天生财日历上的这段话，是我最欣赏，最喜欢的一段话。

为什么呢？因为这段话跟我一直倡导的理念是相同的。上面所说的最舒服的赚钱点，就是我之前在公众号跟大家多次强调的一句话：

什么火，就做什么的工具。

也跟我之前多次强调的另外一句话有异曲同工之妙，那就是：

赚最想赚钱的人的钱最好赚。

这句话，虽然很绕口，但是确实真理。

今天我就给大家讲一个例子，我给大家说一个我身边的案例。

我认识一个朋友，从 4 年前开始吧，他发现快手在慢慢火，而视频也开始慢慢火了，尤其是近两三年，短视频火的一塌糊涂。当时，他从北京回到老家，想创业，所以，就找到了一个点，走一款工具软件，就是依附短视频制作的。

他做的软件很简单，就是去水印和加水印的软件工作。可以去到图片上的水印，可以去掉短视频上的水印，也可以加水印。其实这个周边就非常火，需求量其实挺大的。

为什么呢？你想一想，一个行业很火的时候，就会有很多小白要跟着加入，但是他们没有创作能力怎么办？很简单，搬运。搬运别人家的东西就得去水印。

而那些原创作者呢？最大的需求就是加各种水印，在视频或者图片关键地方加水印，让搬运者不容易去掉，去掉就显得不完整了。

这个量就很大，大到你想象到不行。收费模式很简单，就是冲会员费，开通高级加水印的功能，他的软件下载量高达几百万，流水高的时候，一天就好几万。

而且我之前也说过，什么火的时候，你去做他们的周边，起名字的时候带上这个行业周边的关键字，就是自带流量，根本不需要你去做 SEO 和 ASO 的事情。

而且这位朋友也非常聪明，他的软件本质上是可以批量复制的，换套皮肤，换个布局，就又是一个新的软件，批量上架了好几个类似功能的软件，只需要换个带有行业火的名字，关键字不换，只换前缀名字，比如：xx 水印。水印这两个字不变，只变前面的。

其实，这也就叫借势，学会借势，你赚钱就是最舒服的，也就能躺着赚钱了。我们做东西，一定要学会借势，不要跟势对着干，一个人会很累，一个是大概率都会失败。

雷军说的那句话非常对：站在风口上，猪都能飞，这就是借势，势给猪插上了飞翔的翅膀。

二、
微信昵称：徐宿
作业内容：内容产业未来十年的发展方向？

从去年3月份开始，生财掀起一股知乎好物副业浪潮，好多圈友通过做知乎好物赚了几十万甚至是上百万。

得益于生财有术的持续利他持续分享价值观，我从知乎好物这个事儿上也赚了一些钱和其他资源，目前我和几个合伙人打算把我们社群（包含联合合作方）做成知乎TOP1带货机构，所以平常会在各个地方发一些知乎平台各类变现干货内容，希望更多人加入我们，既给自己赚份额外收入，又参与到一股浪潮中。

在这个过程中，我发现最苦最累的是内容生产者、社群运营者、课程开设和培训者，尤其是你自己要去写带货内容，每天都得盯着知乎的热榜和各种筛选数据的工具，能量大的一天搞15-20条有质量的内容就到顶峰了（我的巅峰状态），一般不擅长输出的，一天写个三五条就累瘫了，能不能赚到钱还得看运气。

而最轻松能赚到快钱的是：卖知乎账号和点赞的。

知乎好物带货变现的流程是：

1.先得有一个90天的知乎老号
2.把这个老号升级到4级
3.给账号选品、定位、筛流量问题
4.开始运营维护（持续优化内容+点赞）
5.更多暂时先不展开……

很多新人第一步就会卡住，他没有一个注册时间90天以上的老号，这时候卖号的就出现了，一个老号10-40块，一个做好物的最起码得有2个，这样一个新人大概就得消费最少30块。

100个人买，就是3000块，而老号的成本据我所知不高于5块。

这是第一步，接着很多新人发内容很容易违规，而开通好物带货资格需要升到四级之前不能违规，这时候卖号的又出来了，说直接给你4级的成品号，一个200块（市场价最高的时候卖到了900块一个号）。

100个人买，就是最低20000，而升四级比知乎老号的成本还便宜，几乎不花钱，两三天发几十个视频或者刷收藏和赞就能上去。（现在有些方式不行了）

这是第二步，接着还有第四步，维护内容是需要持续优化内容和有赞同和浏览量的，这时候组织点赞的出来了，水军同学们一个赞5块到20块不等，每天点十来个账号100块到手了。

一个千粉号点10个如果是50块，每天刷赞的人如果是1000人，这个市场每天就是5万流水，一个月就是……我数学不好，你算算。

这三件事都是容易做的事，能提供稳定质量就能稳定赚钱，我见过一个月靠点赞赚三四万的人，多少新人做三四个月都不一定能赚到。

我给你总结一下这个产业产生了多少利润环节：

1.卖号赚钱
2.升级号赚钱
3.点赞赚钱
4.做文章排名赚钱
5.给品牌方写稿子赚钱
6.做知乎官方活动赚钱
7.带货赚钱
8.培训赚钱
9.做数据挖掘工具赚钱
10.收知乎咨询专栏赚钱
11.还有更多复杂的赚钱方式……

知乎好物去年我预估是没超过100亿的GMV，这个市场衍生出来的各个细枝末节的赚钱路子，很多不是刚需也是特别大的需求，你只要满足一点就能赚到钱。我一个还在上学的表弟上个月通过组织学生写基础稿件和点赞赚了3000，3000对于一个高中生意味着两个月（甚至更多）的生活费赚到了，不用问家里要。

这个事，从底层来讲，其实所有人参与的就是一个趋势：内容电商。

传统的那些广告投放方式正在慢慢变得成本越来越高，做内容的人变得更值钱了，现在一个靠谱的内容人中位薪资2万多，我也不是鼓吹做内容多好，实际上做内容的人实在太苦逼了，天天写东西拍视频头发比程序员掉的都快。

但是几乎所有的产业都离不开内容，昨天知乎战略副总裁张宁说：内容将从一个垂直的产业分类转变为支撑其他产业的水平基础设施。

赚快钱的环节肯定一直会存在，目的如果是为了赚快钱，那就干赚块钱的事就好，如果是为了长期价值，就做内容。

最后送一套种草写作模板：

标题：洗衣机选购心法
纲目：
开视野：洗衣机行业现况是什么样子
做科普：不同的洗衣机应对哪些需求
求认同：选择洗衣机重点看什么地方
促消费：不同层次的人推荐选哪一些
搞关系：买洗衣机别人不知道的知识
引收藏：下次更新什么内容及什么时候更新

知乎大部分种草文章都是这套模板，我自己用这个跑了四五百万GMV数据，这个市场大部分创作者高效生产文章也会用这个模板里最少四五个环节，应该是经受过几亿GMV证实的黄金模板。

看到这里你还可以再拉上去看看围绕“知乎好物”的那十来个赚钱方式，把这十来个方式背后的需求理解，可以套用去抖音、快手、百度贴吧、小红书、B站、微博等等等

节选自“修”的主题

1.QQ群也可以挖到一些场地;
2.和场地的终端负责人搞好关系,会有特别多的方便;
3.有时候情况会变化,所以尽量谈分成,降低风险;
4.在场地里有信得过的人非常重要,可以尽量降低损失;
5.最好还是找离自己最近的场所,可以把成本降到最低
6.能承办会议活动的酒店是个金矿,人流量会很大;
7.酒店不会在乎每个月分给他们的提成,他们更在乎产品等各方面是否符合酒店的档次。

查理芒格说，「所谓常识是平常人没有的常识。我们在说某个人有常识的时候，我们其实是说，他具备平常人没有的常识。」

机场酒店商超中总是会摆着几个共享按摩仪，做这行赚钱的人，就有一些「常识」是别人所不知道的，快看看今天的日历吧。

优秀作业

一、
微信昵称：写书哥
作业内容：

从销售员到高端培训师，他一年赚到100万。

今天没有作业，那我就八卦了呲牙前段时间，见了一个作者小A，他的公司在山东，只有两个员工。他给企业做培训，讲解Tableau（类似Excel的数据分析工具，更高端），服务的客户有：

※中国人民银行 ※戴姆勒公司
※中国烟草公司 ※宝马公司
......

听上去就高大上啊，他也没有背景，为什么能搞定这些客户呢？下面是故事啦：

1.刚毕业的时候，小A对数据分析感兴趣，觉得Tableau有前途，于是利用业余时间搞搞。

2.2016年的时候，听说Tableau招销售代理，小A争取到了代理权，并认识了官方。

3.但是销售软件，提成很低，只能把 差旅费赚回来，这么干要亏本啊。

4.大客户买了软件，不会用，需要培训。可是官方的培训太贵，20人的培训，一天要花三四十万。小A的机会来了！不要这么多钱，一天只要2万，效果和官方类似。

5.于是，官方不愿意做的事情，都推给了小A，光靠培训，每年能赚100多万。

6.以前只是售后培训，做出名头后。很多平行的销售公司也请他，因为要给客户做售前讲解，这方面他最擅长，容易拿下客户。

小A华丽转身，从销售商变成了培训师。现在他准备更进一步，出本书打造个人品牌，不仅做to B的业务，也准备to C，招募合伙人，这样他就可以把业务覆盖到中型企业了。

二、
微信昵称：刘员外
作业内容：

做共享产品，员外认为还有一个特别重要的地方，就是有能力找到足够多的代理商，这样的话自己就可以一边铺货赚产品的直接收益，还可以躺赚代理商的利润分成。当然找代理商也是有些难度的，分享一个前公司找代理的思路。

前公司是初创公司，做共享按摩枕，产品做出来需要找代理商。

一般找代理商的思路是之前囤积的人脉，使用技术手段去各种门户网站抓取用户信息，贴吧，QQ群，百度广告投放，网站SEO等这些常规操作。

令我惊叹的事前同事的一个骚操作，可谓是足不出户就能获取到相当精准的目标群体。大家都知道近年来各种大小酒店娱乐场所，柜台必有共享充电宝机柜，这些都是代理商投放的，这些代理商就是前公司的潜在客户。

那如何拿到这些代理商的电话呢？

直接上美团等可以订购酒店或者娱乐场所的网站，进到主页，找到客服前台电话，然后打电话称自己在你家前台借了个充电宝，现在人在外地无法归还。这种情况前台一般是不知道该怎么处理的，然后就顺势说那你给我充电宝负责人的电话吧，我自己去联系。

就这样，一个电话，两分钟时间，就能拿到一个充电宝代理商的电话了！

有些事情就是这样，距离目标可能就是一纸之隔，戳破那层纸，就会豁然开朗。问题就是太多人把那层纸当做一座山，一堵墙，把自己挡在外面。

三、
微信昵称：徐宿
作业内容：

今天给大家分享一个问题的答案：为啥每天要保持读书学习？（包括多看商业案例、科学心理学经济学等等）

有一个词叫做:向后储存。

基本意思是:现在准备以后需要的知识。

这个词说成大白话就是:投入学习，积累力量，等爆发，但是你不知道现在学到的和看到的以后什么时候会起作用。

你观察一下上面这三句话，是不是有种罗振宇附体的感觉？哈哈，我竟然不知不觉有了这种奇怪的能力。

但是我其实真正要说的不只是字面意思，深入来讲一下，我所指的【向后储存】是一种既主动又不知道具体目标是什么的刻意储存知识的行为，举个例子:

1.我想做一门生意，我去刻意学习管理公司、经营项目、打造品牌方面的书，但我实际上根本不知道我要怎么开始做这门生意，我只知道做生意需要看那些书，至于其应用，离我真的很远。

2.我想找个女朋友，我去刻意学习写怎么追姑娘的书、怎么进行耍流氓的书、怎么见对方父母，但我实际连我要找个什么类型的我都没概念。
………

在我日常生活中，因为知道自己适合做内容生产，平常每天会有意识的抽半个小时到一个小时给自己补充回答知乎的素材文字和图片，以及各种类型知识的框架、案例、模板，把它们补充进我的素材库（收藏夹或者锤子便签）。

人类给自己补充知识的过程，就像是在天上给亿万星辰点灯，你偶尔点亮一颗，不会对自己夜晚走路有太大帮助，但是随着你每天点，日日夜夜点，你的头顶星空会越来越亮，他们会形成一个个星座图，北斗七星、小熊星座、大熊星座、南斗星阵等等等，当这一个个星阵成型，他们能帮你在黑夜里照亮不同目的地，你的星阵越多，你能去的路就越远，你就越强大。

千百年来，那些人类历史上的巨人们，每一位都有自己的星空图和星阵图，那是他们宝贵的财富，这些只散出些许余晖，就能照亮我们这些后辈很多路。

抬头看看，你目前是否已经有自己的一两个星阵闪闪发光？

今天作业是直接散发灵感写的，没有一个总分总结构来行文，感觉有启发点个赞鼓励我一下。

1.引流:在 Facebook 上进行视频广告投放,标题要吸引人。

2.引导注册:登记名字、 Email,用户自主选择观看时间,并通过 Email 地址提前10分钟进行开课提醒,保证到课率。

3.正式网课:

开头引导、提示用户需要看到最后,会有彩蛋或特别优惠、电子书赠送给所有人(保证完播率,用户能看到最后的卖课内容);

前50分钟,“讲故事+纯干货”输出,一个接着一个的干货确保全程无“尿点”;

最后10分钟是特别福利放送时间,通过限时优惠、稀缺感引导付费。

优秀作业

微信昵称：李奕廷

我所学过的销售超过100万的课程⬇️

【大驰的镰刀、认知与表达课】、【花爷和痴海的知乎好物训练营】、【微淼的理财投资课程 】

以上我不是看过，我是参加过的！而且前两个销售额是超过100万，后面一个应该是上千万的！我想就「微淼的理财投资课程」详细讲讲借鉴和值得学习的点！（其他都讲的话篇幅不够）

⭐首先微淼在多渠道投放买流量，文案话说都是准备好了的，统一标签都是普通人投资理财实现财务自由或者收入增长多少倍，让每个人感觉自己也可以的心理暗示（种下希望）目标用户就是【小白】 通过9.9元的付费门槛，筛选有付费意向的用户。

⭐社群陪伴沉浸式学习（是不是有一种玩剧本杀的感觉）整个学习过程会让小白体验的非常舒服，每天安排早、中、晚的内容，从富人思维、防骗案例、各种基础的赚钱理财知识（银行储蓄、余额宝、货币基金、可转债、港股、美股、港股打新、宽指数基金等等），这样的学习内容，对于小白来说真的就算开眼了。

⭐接着每天有作业，有互动、有单独督导、有批改评论，群里应该还有气氛组的班助，每个节课主题都会有口号的，别小看了口号，这就是增加认同感和心理暗示，气氛搞起来！

⭐后半段课程，晒了很多前期学员的账户收益，开始进行转化让小白们报名6980元全包的进阶课程，同时玩饥饿营销，限定名额，限时优惠，学业有成能成为导师（导师收益不错），宛如报名学习就能赚钱。 （线上会销售）

⭐我那时候基本一个班200人左右，转化率在25%左右，能有50人的样子，进阶课转化收款将近35万元，这么一个模式能批量复制，一年随便收益上千万（肯定不止）

暂时不讲它不好的地方，我只说值得学习的点！

①找到一个大众刚需
②针对性投放买流量
③通过付费筛选意向用户、同时保住运营费用
④社群陪伴式、沉浸式学习方式
⑤持续的心理建设
⑥对人群有价值的内容、信息差
⑦感情牌和适当的气氛组（托儿）
⑧画饼圆梦，真实的普通人案例 （有点成功学的意思）
⑨饥饿营销➕会销➕限制名额➕限时优惠（让用户有一种错过就是亏了的感觉）
⑩收徒模式，学成了的优秀学员可以直接转化为员工 如此循环🔁也解决了导师和班班不足的问题。为规模化批量复制形成可能。

这样的模式方法很适合做教育培训行业，后面肯定还会有更多。